Deze week een gastblog van René du Plessis, online marketeer van De Nieuwe Zaak Online Precisie Marketing uit Doetinchem, de online marketing partner van a&m impact.
“Om succesvol te zijn met een website of webshop heb je bezoekers nodig, maar niet zomaar bezoekers. Het uiteindelijke succes wordt sterk beïnvloed door de kwaliteit van deze bezoekers. De inzet van Google AdWords om meer relevante bezoekers naar je website te trekken, is een uitstekende manier om de resultaten die je haalt met je website verder uit te breiden.”
Wat is Google AdWords?
“Met Google AdWords kun je advertenties laten verschijnen boven de natuurlijke zoekresultaten of aan de rechterkant daarvan wanneer er een zoekopdracht wordt uitgevoerd die relevant is voor je onderneming. Dit biedt de kans om mensen te bereiken die geïnteresseerd zijn in je producten of diensten en daar actief naar zoeken. De kans dat je een goed rendement behaalt is dan ook veel groter dan wanneer je een advertentie in de krant zou plaatsen.”
Wat zijn voorwaarden voor succes met Google AdWords?
“Om tot goede resultaten te komen met een Google AdWords campagne is het belangrijk ervoor te zorgen dat de campagne zo wordt opgezet dat er bij een zoekopdracht een advertentie kan worden getoond die naadloos aansluit op deze zoekopdracht en de achterliggende behoefte. Hierdoor bied je een relevante oplossing voor de zoeker en vergroot je de kans dat je een klik krijgt naar je website. Om ervoor te zorgen dat de klik uiteindelijk leidt tot een conversie is het belangrijk het verwachtingspatroon op de juiste wijze neer te leggen zodat de bezoeker op de website precies vindt wat hij verwacht en vervolgens contact kan opnemen, kan bestellen of boeken.”
“De structuur van je campagne is bepalend in het laten aansluiten van de advertentie op de zoekopdracht. Laten we een denkbeeldig voorbeeld pakken uit de reisbranche. Op een website verkoop ik zomervakanties en wintervakanties. Om ervoor te zorgen dat iemand die zoekt op ‘wintervakantie’ ook een advertentie te zien krijgt die is toegespitst op wintervakanties dan zal ik dus een advertentiegroep moeten aanmaken met zoekwoorden als ‘wintervakantie’, ‘wintervakantie boeken’, ‘goedkope wintervakantie’, etc. Voor de categorie zomervakanties geldt dan hetzelfde. Uiteraard kun je dit zo specifiek inzetten als je zelf wilt, denk bijvoorbeeld aan specifieke accommodaties. “
Hoe zorg je dat Google AdWords en een website goed samenwerken?
“Om optimaal rendement uit een Google AdWords campagne te krijgen, is de kwaliteit van de website van groot belang. Inspelen met de AdWords campagne op actualiteiten binnen de website is een uitstekende manier om maximaal rendement te halen uit bijvoorbeeld acties. Tevens is het zeer bepalend op welke plek mensen op de website binnenkomen als ze op een AdWords advertentie klikken.”
Wat is dan een goede website?
“Een goede website heeft een heldere structuur en is makkelijk navigeerbaar. Het ontwerp en de inhoud zijn toegespitst op de doelgroep en de informatie op de website is op logische wijze onderverdeeld binnen de verschillende niveaus van de website. Tevens moet voor de bezoeker duidelijk zijn wat hij op een bepaalde pagina kan vinden of doen. Door middel van overtuigende informatie en een duidelijke call to action probeer je de bezoekende over te halen om het doel (bijvoorbeeld een informatieaanvraag of een bestelling) te voltooien.”
“Om te zorgen dat mensen bij het uitvoeren van een informatieaanvraag of het plaatsen van een bestelling niet afhaken is het belangrijk deze processen eenvoudig te laten plaatsvinden en voldoende vertrouwen te wekken.”
De synergie tussen AdWords en website
“Waar moet je op letten om tot een goede AdWords campagne te komen in combinatie met de juiste website? Wanneer er acties zijn die je uit in je AdWords advertentie zorg er dan voor dat de bezoeker die ook terugziet op de landingspagina en, nog belangrijker, zorg dat deze actueel zijn. Wanneer je de bezoeker via een AdWords advertentie naar de site lokt met een 10% actie korting en die blijkt niet vindbaar te zijn op de website, dan is de bezoeker waarschijnlijk direct weer vertrokken. Dit heeft alles te maken met het juiste verwachtingspatroon neer leggen bij de zoekende.”
“Om tot de juiste synergie te komen tussen AdWords en de website is het belangrijk om te blijven optimaliseren waarbij tools als Google AdWords en Google Analytics kunnen worden gebruikt. Deze tools verzamelen de gegevens over hoe bezoekers op je site komen en navigeren. Met deze gegevens kunnen we precies meten welke landingspagina’s en uitingen leiden tot een beter rendement. Op deze manier blijft de cyclus zich voort bewegen en is het steeds maar weer streven naar verbeteringen.”
Wat is de sleutel tot succes met Google AdWords en je website?
“Om een lang verhaal kort te maken is het dus enorm belangrijk om het juiste verwachtingspatroon neer te leggen bij de zoekende met zowel AdWords als de website. Het mooie aan online ondernemen is dat je nooit op een maximaal rendement zit. Wanneer je jouw website en AdWords campagne blijft optimaliseren zul je steeds meer marketingbudget kunnen inzetten om het uiteindelijk behaalde resultaat steeds verder uit te bouwen.”
Heb je naar aanleiding van deze blog vragen of opmerkingen? Reageer dan hieronder of stuur René een mail!
2 augustus 2010 om 14:57 uur
He Bas en Rene (dat klinkt als een heel slecht clownsduo…of gewoon als twee zwagers ofzo…), mooi stukkie hoor. Toch heeft adwords ook zo zijn makken: niet alleen worden de kosten per klik in sommige gevallen wel erg hoog, ook heeft de internetgebruiker inmiddels al aardig in de gaten dat de bovenste resultaten commercieel zijn. Maar het blijft prettig om te zien dat de internetmarketeers, salesmannen/vrouwen en uitgevers nu eindelijk ook in de gaten krijgen dat het ook op internet om de kwaliteit gaat en niet de kwantiteit. Wij zijn druk bezig met het implementeren van ons eigen adwords-systeem (let op: patent!) in onze site. 80 procent vd bezoekers op onze site komt uit ons enorme nieuwsbriefbestand. Kwalitatieve bezoekers. Klikt een nieuwsbriefabonnee op de lees meer functie in de nieuwsbrief bij bijvoorbeeld een artikel over een evenementenlocatie, dan landt hij op onze site op de pagina van dat artikel en verschijnen automatisch naast dat artikel locatieadverteerders…Dus die adverteerder is verzekerd van een kwalitatieve bezoekers, die ook nog eens geinteresseerd is in evenementenlocatie…kijk maar eens (rechts zie je de adverteerders): http://www.eventbranche.nl/nieuws/evenementenbureaus/music-events-exclusive-bv-failliet-214.html En zo maken we steeds meer een stapje op weg naar gepersonaliseerde bannering. Over een tijdje komen jullie op onze site en dan zegt een mannetje rechtsonder in beeld: dag clownsduo Bas en Rene, hoe is het met de dames DuPlezier en kijk even rechtsboven, want we hebben een locatieaanbieding voor jullie bruiloft….nee echt, het gaat gebeuren. Leuke blog, ik hou jullie in de gaten, groeten aan Gerard en de rest.